KIRIA, KAR, KOTRA “한-중로봇 교류 역할 톡톡히 했다!”

거대 수요국에서 거대 공급자로의 변모를 꾀하고 있는 중국 로봇업계에 최근 한국 사절단의 거센 공세가 이어지고 있다. 얼마 전 북경에서 펼쳐진 로봇 수출상담회에 이어 지난 7월 개최된 중국 최대 로봇전시회 2015 상하이 국제로봇전에 이르기까지 한국 로봇기업에 대한 한국로봇산업진흥원과 한국로봇산업협회, KOTRA의 지원 사격이 빛을 발했다. 이에 본지에서는 한국로봇산업진흥원이 발표한 보고서를 인용해 그 현장을 전한다.

한국로봇산진흥원이 지난 7월 중국 상해에서 펼쳐진 2015 CIROS(China International Robot Show)에 참가해 우리기업들의 마케팅 활동을 보조하고 수출성과를 제고했다. 

특히 진흥원은 한국로봇산업협회, KOTRA와 함께 한국관을 구성하는 한편 전시 기간에 맞춰 개최된 한국 로봇수출 로드쇼, 한-중 로봇비즈니스포럼(관련 기사 78p) 등에 참여해 국내 로봇기업들의 중국시장 진출에 대한 가교 역할을 했다.

지속적인 한국관 참여로 신뢰도 높여

7월 8일부터 11일까지 상해 NECC 5홀에서는 한국 로봇기업들의 기술력을 살펴볼 수 있는 ‘한국관’이 구성됐다.

나온테크, 맨엔텔, 페이브텍, 로시, 쎄네스테크놀러지, 다인큐브, 로보케어, 이산솔루션 등 8개 업체로 구성된 한국관은 지난 2014년도에 이어 2년 연속 동일 전시에 참가함으로써 고객 신뢰성을 확보했으며, 총 76건의 상담이 진행됐다. 상담액은 4,570,000달러, 계약추진액은 1,260,000달러 규모이다. 

이날 한국관에서는 로보케어의 안내/홍보 서비스 로봇 메로3, 로시의 교육용 로봇 큐보, 멘엔텔의 체간안정화 재활 로봇, 이산솔루션의 스마트 알티노 및 휴머노이드, 다인큐브의 임베디드 로봇 컨트롤러, 쎄네스테크놀러지의 6축 다관절 로봇 및 감속기, 페이브텍의 설계 기술 및 제어관련 HW/SW 기술, 나온테크의 델타로봇 및 다관절 로봇 등이 전시됐다. 

한편 올해로 5회째를 맞이하는 CIROS는 750부스 규모의 중국 유일의 로봇전문 전시회로, 일본의 야스카와전기, 나치후지코시, OTC, 덴소 등 대표 제조용 로봇업체와 유럽의 COMAU, 스토브리, KEBA, 미국의 ADEPT 등이 참가했다. 

밀착형 수출상담회로 가시적 성과 달성

전시 기간 중인 7월 10일에는 13개 로봇업체가 참여해 중국기업 30여개와 1:1 수출 상담을 진행해 큰 성과를 얻었다. 한국로봇산업진흥원 정경원 원장은 수출상담회와 한국관 전시에 참가한 기업들과 함께 호흡하며, 수출상담회 참가한 중국측 바이어들과 CIROS 주요 중국측 부스를 일일이 방문, 직접 한국기업들의 우수성을 알려 참가 기업들에게 큰 힘이 되었다. 

KOTRA 상해무역관을 통해 사전에 발굴된 36개 사의 바이어를 초청해 펼쳐진 이번 상담회에서는 총 97건의 상담과, 21,256,000달러의 상담액, 4,076,000달러의 계약 추진액을 달성했다. 

이날 상담회 이후에도 추가 상담, 한국관 전시품목 판매요청 등 중국 바이어들의 적극적인 관심이 이어졌으며, 구매까지 이어질 수 있는 실질적인 바이어를 다수 발굴했다. 

7월 13일에는 중국 난징 Panda그룹(Panda Electronics Company) 본사와 상담회를 개최했다. 

중국 유수기업과 직접적인 만남의 장 마련

Panda그룹은 지난 2013년 기준 약 4억 달러의 수입을 올린 기업으로 1936년 설립된 이래 현재 8,000여 명의 직원을 보유하고 있는 기업이다. 모니터, 조명, 가전, 통신설비, 전자부품, 소프트웨어 등을 생산하는 중국 6대 IT 전자기업이자 중국 국영기업으로, 20년 연속 중국 TOP100 전자기업에 선정됐다. 

페이브텍, 유진엠에스, 로보스타, 알파로보틱스, 신성FA 등 우리기업 5개사가 참가한 이번 상담회에서 Panda그룹은 자동화 라인 보강 및 로봇분야 신사업 확장을 위해 용접로봇, 적재로봇, 로봇핵심부품(감속기) 분야의 상담을 희망했으며, 이를 통해 우리기업들은 제품수출, 기술협력 등 글로벌파트너링 기회를 발굴했다. 

특히 이번 상담회는 Panda의 기술개발 욕구와, 중국 대기업과 직접적으로 상담할 기회가 없었던 한국기업의 수요가 결합된 성공적인 상담회라는 평을 얻었다.

한국로봇산업진흥원  www.kiria.org

한국로봇산업협회 www.korearobot.or.kr

KOTRA  www.kotra.or.kr

※ 출처 : EngNews (산업포탈 여기에) - KIRIA, KAR, KOTRA “한-중로봇 교류 역할 톡톡히 했다!”